何如才做好一个房产贩卖员 我是新手 没客户 没

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所属分类:房地产
我是一个刚加入地产公司的销售员,公司在招聘的时候说会有专人手把手的教,可是到了上班几天后公司都没有一点动静,这家公司规模不大 刚开始起步的,管理什么都还不是很完善的样子
何如才做好一个房产贩卖员 我是新手 没客户 没

何如才做好一个房产贩卖员 我是新手 没客户 没

  我是一个刚加入地产公司的销售员,公司在招聘的时候说会有专人手把手的教,可是到了上班几天后公司都没有一点动静,这家公司规模不大 刚开始起步的,管理什么都还不是很完善的样子,上班几天店面经理,就叫我附近跑跑盘,跑了几天我基本上也理解了楼盘,但是我不知道接下来我该做什么,能做些什么.我一点经验都没有,我不知道怎么找房源也不知道怎么找客户,我只是跟同事去贴了几次条,但还是没动静,求高人支支高招,我该怎么做,该做些什么.在附近了解楼盘的时候发现二手房比有的新楼盘价格还高,或想等,我都不知道能用什么手段把房子卖出去.不知道用被动变主动,谢谢 高人指点迷津

  请问你是做住宅房吗?做房产这一块的都是1.首先要熟悉盘源,并且了解盘源,挖搅新的盘源,做到随问随复最近盘源的状况.2.公司会有分配的客户,自己跟好就行.3.自己要熟悉一下房产相关知识.新手并没什么可怕的,只要好好学习,一定能做好本分的销售.业务圈子里面有很多是同行的,多交朋友,朋友多了人脉也自然提高了.慢慢来~熟悉你周围的环境、跟客户讲我们这个什么什么好、交通方便啊、买东西之类的也方便啊、比如周围要开发什么之类的啊、反正就是把他忽悠住就OK了!

  首先,是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近,同时又较易到达工地,便于客户看房。第二,销售中心的设计,门面装修,也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区,不要混杂,内部的色彩基调宜用暖色,使人产生暖洋洋的感觉。第三,销售首具包括:1.模型。包括规划沙盘,立面模型,剖面模型。2.效果图。包括立面透视效果,鸟瞰效果,中庭景观效果,单体透视效果。3.墨线图。包括小区规划墨线,楼层平面墨线.灯箱片。可以把效果图,家具配置等翻拍成灯箱片,会形成良好的视觉刺激效果。5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板,挂在销售中心的墙上,便于销售员解说。对于预售屋而言,道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售,尤为重要。以上说了硬件方面的工作,销售前软件方面的准备:首先,楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路,交通规划,有何重大的市政工程,何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园,生活配套是否齐全等。第二,与本案产品竞争的有哪些楼盘,他们在哪里?与我们相比有何优点与缺点,他们的价格如何?房型如何?卖得如何?为什么卖得好,为什么卖得差?只有做到知彼知己,方能百战百胜。第三,对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节,比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积,还要知道公共走道的宽度,电梯厅的面积,管道井的位置,房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准,还要知道公共部分,外墙的建材及特性,电梯、中央空调、水泵的品牌及功能,有何特点?甚至每户的电量多少?有线电视的插孔有几个?在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户,从客户的立场和角度去研究楼盘,才能做到疏而不漏,才能心中有底,对答如流。第四,统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题,全部列出来,进行统一解答,以免同一个问题会有不同的答案。第五。销售员的统一模拟训练,一个充当客户,一个做业务员进行针对性的强化训练。

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